香港贸发局借官方背景综合平台杀入内地0

【亿邦动力网讯】5月8日，香港贸易发展局（以下简称贸发局）高级经理李家邦对亿邦动力网表示，2013年起，贸发局将加大在内地的投放力度，通过展览会、电子商务、产品杂志和移动四大业务全面抢占内地市场。

“我们以前的服务对象比较集中在香港企业，帮助他们去外销，现在我们的服务对象扩大很多，包括了国内、台湾、亚洲其他地区的很多供应商。2013年，内地将会是一个重点市场。”李家邦说道。

图注：香港贸发局旗下贸发网

四合一平台综合推广 主打区域品牌

李家邦表示，贸发局在内地的推广不仅仅局限于电子商务，而是希望结合展览会、电子商务、产品杂志和移动为内地企业提供全方位的外贸服务方案。其中展会将是基础业务，电子商务则是未来发展的重点。

“以往我们看得最重的展会，我们有3个世界最大，9个亚洲最大的展会。现在我们意识到电子商务也非常重要。我们会把40多年展会积累下的供应商和采购商资源逐渐导入到贸发网的电商平台上去。”李家邦表示。

策略上，贸发局将主要与内地的不同城市合作，主打区域品牌的概念。而在合作城市的选择上，贸发局主要考虑的是该城市是否拥有某项优势的产业，如江门的卫浴、泉州的服装等。

亿邦动力网了解到，目前贸发局已与内地超过20个城市合作推出区域品牌项目，包括山东、青岛、河北、青海、福建、广东、上海、宁波、大连、江门、中山、泉州、漳州、上虞、珠海、澄海、南海、云和等地，向全球买家推广当地的优势产业和优质企业。

重质不重量 与阿里差异化竞争

在进军内地的道路上，贸发局势必会遇到在于阿里巴巴、中国制造网等国内B2B平台的竞争，李家邦表示，贸发局将坚持重质不重量的差异化发展道路。

“国内的平台比较多聚焦在量的方面，但是我们集中在品质、诚信上。所以我们的量肯定比其他的朋友少很多，但我们对供应商会有严格的品质控制。包括我们展会自己积累的资料和记录，邓白氏等第三方认证都会成为我们考核企业的标准。”李家邦表示。

背靠香港平台 官方背景优势

而位于香港和官方背景，则是贸发局与内地B2B平台竞争的另两大优势。李家邦指出，内地强大的制造业与香港的贸易和服务优势相结合，拥有巨大的想象空间。“在海外，我们的平台拥有很好的诚信的口碑，如果我们能够把内地不同城市的企业和香港的企业一同带到外面去推广，这是一个很好的方案。”

另一方面，由于贸发局官办的背景，贸发局与内地的政府和商会拥有良好的关系，这点也为贸发局在内地的推广带来了优势。

此外，李家邦强调因为是官方的背景，所以贸发局实质上是一个非盈利的机构。“为什么官方背景的要去帮助企业出口，这听起来有一点怪。但对我们来说，重要的是我们是想多吸引企业，不管是在国内还是台湾或者是亚洲，去利用香港这个商贸平台。因为我们最终的目标不是赚企业的钱，所以我们每年财政是零的，我们赚多少钱也是放在不同的免费服务上，去帮助不同的企业，香港企业包括内地企业。 ” 李家邦说道。

据了解，香港贸易发展局，是香港专责推广对外贸易的法定机构，服务对象包括制造商、服务供应商及贸易商，目前其在世界各地设有40多个办事处，其中11个在中国内地。

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