陶企进军国际市场应先易后难-【资讯】

发布时间：2021-09-11 17:21:04 阅读：次来源：活动房厂家

陶企进军国际市场应“先易后难”

开拓国际市场，进军海外终端，已成为越来越多陶瓷生产企业的追求与愿望。开拓国际市场虽然具有高额收益性，但也具有巨大风险性，除了陶瓷企业的产品要在成本价格、产品科技含量及品牌等方面具有优势外，还要讲究一定的策略，否则不仅会无功而返，严重的还可能会折戟沉沙。

国际市场竞争更为激烈，我国陶瓷产品虽具有先天性的成本价格优势，但这往往又成为一些国家反倾销的目标；在产品及品牌方面，我们又不具备过人的优势，因而在售价及利润方面远不及人。针对略有缺陷的现状，我们的陶瓷产品又要大力开拓国际市场，讲究得力得体得当的策略，无疑会最大限度地弥补缺陷与不足，更充分地发挥我们陶瓷产品所具有的价格优势，更有助于我国建筑卫生陶瓷产品的出口。

首先，充分了解并掌握目标市场的产品需求现状。由于世界各国具有浓郁的民族特色，因而对产品的需求也是千差万别，从产品的款式、性能、颜色、包装，到产品的品牌、质量、服务、价格等，从日用陶瓷的精巧雅致到艺术陶瓷的古朴典雅，从卫生洁具的节能保健，到建筑陶瓷的绿色环保，都要有针对性的研究并进行适销对路陶瓷产品的生产。例如加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，美国对日用陶瓷要求图案淡雅明快，英国的艺术陶瓷市场空间广阔，西班牙人偏爱日用陶瓷具有东方特色花面，法国人喜欢仿造欧洲风格的造型瓷器，意大利人钟情紫砂陶壶，日本人青睐带有新包装的仿旧陶瓷器艺术品，澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷等。根据产品需求有的放矢地进行国际市场的差异化开拓，可有效地节省时间，提升效率，提高国际市场开拓的成功率。

其次要实事求是地确定开拓国际市场的途径。根据企业的实力、产品特色、品牌等确定开拓国际市场的途径；或通过中国代理商等机构组织进行国际市场的渗透与扩展，虽然有受制于人的感觉，但毕竟实现了企业国际市场开拓的起步；或通过OEM贴牌加工大批量地进军国际市场，虽然丧失了大量利润，但可以借助国外品牌成熟的市场营销渠道进行国际市场开拓、资本积蓄和国际市场运作经验的积累。当我们的企业规模足够大、品牌实力足够强，且有足够讨价还价能力时，我们不仅可以大张旗鼓地推广自己的品牌，更可以大张旗鼓地开拓国际市场空间了；或凭借自身的企业及品牌实力直接与国际市场接轨，直接进行产品的营销及国际市场的开拓，虽然自食其力的起步比较艰辛，但更有助于陶瓷企业的磨练和陶瓷品牌的树立。无论采取何种途径，都要充分利用自身的成本优势与产品的差异化优势。

再次要制定陶瓷产品开拓国际市场的营销策略。其实说到底，开拓国际市场的营销策略无外乎“先难后易”和“先易后难”两种策略。海尔的国际化营销战略走的是一条“先难后易”的道路，首先从最难进入市场——美国、德国做起。在最初进入美国市场时，采取“一列纵队”形式，以小容积冰箱作为“先头部队”取得了成功，成功实施“美国战略”，在美国本土制造电冰箱之后，再向其他落后地区发展，到达了事半功倍的效果。而我国的陶瓷企业在制定国际市场营销策略时，则宜采用“先易后难”策略。这样不仅利于我国陶瓷企业资本的原始积累、国际市场运作经验的累积以及企业和产品的逐步做大做精，更会一步步缩短与陶瓷强国的差距，一步步做强我们自己的陶瓷品牌。当我们具备了相当的企业实力与品牌实力，我们就可以大举进攻陶瓷强国市场及门槛高的欧美等国市场，与陶瓷强国分庭抗衡，同台竞技。

需要提醒的是，我们的陶瓷产品开拓国际市场的先决条件必须是产品要符合国际标准，不管是质量标准、安全标准还是绿色环保标准，以及在此基础上具备的竞争优势，否则连国际市场的大门都无法进入，谈何国际市场开拓呢?另外加入WTO了，国际市场的大门打开了，却不知大门好开路难行。其中的诸多游戏规则，不细细吃透并照着办，即使进得门去也会遭遇反倾销、绿色壁垒等红灯而被逐出门外。