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多盟张鹤手游移动广告平台助力掘金

发布时间:2020-02-11 03:59:08 阅读: 来源:活动房厂家

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多盟联合创始人张鹤透露,多盟目前为止覆盖终端数超过7个亿,日均流量超过8亿,日活大概4000多万,月活3个亿。对广告平台这么大的覆盖并不是难的事情,未来有非常大的空间。

以下为多盟联合创始人张鹤演讲实录:

大家下午好!很高兴在这边作为广告平台分享我们对手游的看法。我觉得坚持到现在,可能都是对钱有感兴趣。多盟经过三年多的积累,到目前为止覆盖用户日活4000万左右,月活3个亿左右。我们是通过积分墙、应用中心、视频服务的产品体系。

我们和在座行业内手游开发者,你们既是我们媒体合作,也是我们广告主。媒体一端希望你们挖掘每一个PV广告价值,得到最高的回报,同时广告方获取更大的投放效率。经过三年多,我们看到这个行业日渐成熟,另外硬广逐渐向服务转化,广告作为收入的来源,在我们平台有的合作伙伴月收入规模逼近千万,广告收益依然成为我们游戏主要的收入来源。

下面讲一下我们对行业的看法。目前智能手机和IPad为代表的游戏占市场份额17%左右,到2016年占到30%左右,12—16年复合增长率27.3%,手游是整个游戏行业明星。对中国来讲,中国手游用户3.1亿,比2002年增长3.5倍,2013年卡牌游戏、休闲游戏都有很亮丽的体现。

2014年应该大约240亿,整个行业发展趋势,发行公司、传统端游,手机IP变着越来越重要,移动互联网本身是全球化市场,看到很多游戏公司都建海外布局。不光游戏,包括微信在内大量的中国应用开发者,都在布局海外。

我们看到超75%游戏开发者依靠嵌入式广告。多盟商业模式通过技术投放,把大量的来自APP资源整合起来,提供广告主服务,如果你APP有价值,找到最好的广告平台,获得最大的收益。我们觉得APP很多用户,除了主要诉求以外,会有其他方面的诉求应该第三方公司做,多盟构建APP大厦的超市,这方面服务我们会做的更好。

多盟目前为止覆盖终端数超过7个亿,日均流量超过8亿,日活大概4000多万,月活3个亿。对广告平台这么大的覆盖并不是难的事情,未来有非常大的空间。多盟刚刚跟微软达成WindowsPhone合作,我们跟微软独家合作,有这方面合作计划可以找到我们。多盟在国内移动广告品牌也是当之无愧的第一,也在推动行业发展。很多人讲游戏未来看到一千亿市场,其实品牌市场依然很大,我们完全可以看到另外一个一千亿品牌市场,如果未来国民经济广告的牌子,所有都算上五千万,如果广告投入达到20%并不是非常奇怪的事情,无论游戏还是品牌的市场,都能看到1000亿市场规模。之所以提品牌,还是希望在座的游戏厂商享受品牌的红利,多盟这两年合作品牌康师傅、伊利、蒙牛等,IT金融有很多大的客户,很多客户体量超过一千万。刚刚爸爸去哪儿独家游戏也是伊利独家冠名,也是三方多赢的局面。

IOS占比最大的卡牌游戏,格斗江湖都是进入免费榜的前十,在网游和单机游戏,看到网游的策略、卡牌比重比较高,单机休闲比重比较高。每天分发而言超过行业的三分之一。2013年分给开发者收益超过5亿。经过三年发展无论媒体还是用户覆盖都是第一,着力推给大家深屏的广告形式也是领先者。

我说一下多盟产品体系,希望对大家理解这个产品、如何使用这个产品,或者作为媒体如何从这些产品获取收益上能够有更深一步了解。比如积分墙激励式的下载,激活量30—60万之间,单一产品下载量3—6万之间。积分墙产品毫无疑问是目前iOS短时间实现大量下载的平台。我们点击率40—60%,短期内大量用户是积分墙的特点,同时比较低的价格。2013年服务的数量超过700家,这个产品去年分成超过7000万,单日广告主超过下载6万激活数,整个体量占到整个市场三分之一以上。

如何让积分墙转化率更高,比如游戏失败场景给到入口,大量道具消化界面提供入口。重点给大家推介视频广告,我们看到主流视频网站包括60%流量来自于移动端,视频一直比较苦逼的行业,大家刚想在PC赚点钱,发现流量结构变化,大量的网站在视频商业化做的非常不足,这里边孕育大量的机会。多盟60%用户通过WIFI接入,视频在移动增长超过很多人想象。由此我们推出积分墙、贴片广告等非常好的模式。

从同行经验来看,视频是非常有效的推广手段,带来用户质量很高,用户因为看视频产生对游戏的吸引,下载之后进行尝试,成为中度玩家这种方式。视频积分墙原来以下载为激励,现在视频积分墙以视频为激励,看完视频给你激励,看完之后有下载的菜单,因为激励方式不同,看到视频积分墙下载非常好,我们看到非常主流的游戏,昨天推广的激活成本不到6块人民币,性价比非常不错。大家可以看到《爸爸去哪儿》多盟视频,要想获得免费,看视频就可以了。中间部分第一画面只有完30秒视频才能得到激励,激励结束之后有下载的入口。带来用户质量非常高。

这是我们插屏视频广告非常成熟,这是信息流视频广告、这是暂停页广告,我们每日覆盖用户三千万到四千万之间,之所以在这里提这个,不同产品解决不同的问题,多功能平台可以短时间积累大量的用户,帮助一个游戏覆盖两千万、甚至三千万更多的用户,同时高质量的下载,无论对曝光还是游戏厂家都有帮助。最后提一个植入性广告,这次跟蓝风、伊利等合作,广告行业而言,广告主非常接受植入方式,除了跟《爸爸去哪儿》,还有《找你妹》都进行植入投放,广告主非常喜欢。如果你的游戏本身具备传播面很广、很好的形象,完全可以尝试道具推广的方式。

冠名是这次合作最重要的方式,在游戏打开界面冠名,包括服装、道具等方式。最后提一个产品就是推广墙研究中心,你的用户已经被证明任何应用下载应用的诉求,自己决定服务往往面临运营等困难,多盟做出标准化产品,加入非常简单的SDK代码就可以享受这个服务,带来用户质量非常高的。

我们可以看到像12366,包括百度手机卫士、典型桌面都是我们提供服务。我们跟万年历、天线都是提供独家服务,带来非常可观的收益和回报。新品上线前三天非常关键,往往周五、周四比较集中,有些广告主珍惜比较宝贵的经验,大家互相加钱,尽量错开把有限的资源充分利用,不会增加大家的成本。另外费用有限增加渠道,我们独家冲榜有很多不错的案例。现在确实比较赚钱,出现一些平台,恶意刷屏带来用户,我们是坚决打击。刚刚成立绿色联盟,也呼吁给广告主提供更高质量的服务,自己会自律打击不规范的流量。

另外控制周期方面,我觉得做好规划无论打榜还是维榜方面都有好处的。提几个客户刀塔投放三天,累计带来用户超过20万。苍穹之剑包量投放超过四天,视频点击超过100万,得到优质的效果。跟开发者之间在4月份开始每个月高质量的沙龙,把我们共同经验跟大家分享。大家有兴趣可以参加,无论媒体还是广告主,希望广告主有更大的收益,媒体能够降低成本,非常感谢大家!

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