品友回归中国资本市场是个艰难的决定

发布时间：2020-02-12 19:32:35 阅读：次来源：活动房厂家

【编者按】受制于经济形势加之大起大落对投资界的影响，互联网行业迎来了令不少企业生畏的资本寒冬，而品友互动却“勇敢地”选择了在此时回归中国资本市场。CEO黄晓南坦言，选择“回归”是一个艰难的决定。而是什么让她做出这样的选择，回归后又将面临着什么呢？DSP中最后一个独立巨头要放弃国际市场了么？

近日，拥有国内最大的程序化购买DSP平台(互联网广告需求方平台)、大数据营销平台的品友互动宣布拆除VIE架构(可变利益实体)回归国内资本市场，并同期拿到了国内广告技术公司单笔最大金额融资5亿人民币。据了解，此次融资投资主体阵容“豪华”，由中国移动和国家开发投资公司的中移创新产业基金、北广文资歌华基金、深创投联合领投。

品友互动黄晓南表示，现在中国证券市场正处在一个创新的时间窗口，将来给予品友这样的互联网企业提供了更多的选择和可能性，注册制、战略新兴产业板、新三板分层等诸多利好都非常值得期待。“公司也将研究下一步资本机会，关注适合于相对成熟互联网企业的资本板块。”据透露，品友的上市或在一到两年内完成，但具体形式还未敲定。

品友互动CEO黄晓南

“资本寒冬对我们有利”

亿邦动力网：现在正值资本寒冬，为什么选择在这个时候回归？

黄晓南：资本对我们来说就是一个杠杆，公司发展有很多资源，资本是其中一个很重要的资源。我们选择在哪个市场唯一考虑的就是这个标准，也就是在哪个市场我们能更高效地利用资源。

选择中国市场有三个原因：第一，中国资本市场比想象中更成熟，二级市场的好多投资人对于大数据的观念比想象中要更加先进；第二，国内资本已经冷静下来了，我们认为“资本寒冬”对我们来说是一个很好的消息。因为在比较冷静的资本环境里，好公司和差公司的差别会很明显，刚好适合我们这种发展比较好的公司；第三，政策层面上，如国家大数据的战略，对互联网公司的发展提供了很大利好。我们相信作为中国本土资本的一个企业在大数据这个战略下面是会有优势。

当然，对于品友互动来说，选择回归是一个艰难的决定。但我们发现国内资本市场兼具技术创新实力和市场影响力的大数据营销企业十分稀缺，大家对于我们回归表示出了极大的热情和支持。广告程序化购买正在进入爆发期，并且产业格局已经形成，我们有信心通过和国内资本市场对接，加速品友互动的发展。

亿邦动力网：什么样的资本市场是成熟的？

黄晓南：成熟的资本投资，是符合资本本身的战略布局的。比如这次投资我们的中移创新就成立了一个产业基地，他们看好某个产业，就会深度的研究，见很多家公司，对行业上下游做过深度探讨后再决定是否投资，而不是什么行业热，就在这个行业里随意找一家公司去投。这样的投资者对公司特别有帮助。

我们这个行业很多公司，开始的时候都是雄心勃勃，但是后来很多都变成了资本的一个产物，或者转型了，做出了各种各样的选择。所以，被投资的公司要想很好的发展，一定要和投资方有好的协同，得到一个战略上的认可。

“回归并不代表放弃国际市场”

亿邦动力网：拿到了5亿融资，准备做什么？

黄晓南：在发展原有程序化购买的基础上，着重发展国际化。首先，现在在市场上我们正处于“天时地利人和”的阶段，肯定要进一步抢占DSP市场里的发展机会，在产品上、人才上，包括业整合上，我们都会做一些动作；同时，我们也看到了程序化的优势：很容易跨国界。

此外，我们希望可以做一些并购和投资。品友未来希望打造一个程序化生态，让营销效率要达到一个极致还需要很多其它环节和技术，如果有一些公司拥有一些独特的数据和技术，都可能成为我们投资并购的对象。

亿邦动力网：回国中国资本市场，反而发展国际化？

黄晓南：资本的回归并不意味着放弃国际化市场，国际化反而会成为重点。虽然营销本来是一个很local的事情，但有了程序化以后，通过我们的系统对接到了美国的流量，美国的广告主也可以接触到中国消费者，其实是变成了一个跟炒股票一样的事儿，就好像中国人也可以买美国股票一样。特别是我们团队也比较有跨国工作经验，所以这个方向是很适合品友。我们今年在跨境这块算是小试牛刀，明年我们准备大张旗鼓干这件事。另外，移动端市场我们之前没有特别专注做，现在也是一个好的时机去抓这块市场。

“任何对手被并购都是好消息。”

亿邦动力网：能拿到这么多融资，我们利润点和优势在哪？

黄晓楠：利润就在DSP，我们是行业里面对这个业务最专注，也是做得最广、最深的。

随着电商定义的扩大我们的客户群也越来越广，包括：第一、品牌电商，比如海尔、欧莱雅商城；第二、电商平台，唯品会、苏宁、贝贝等，也包括一些移动端，像蜜芽；第三、类电商，像金融、P2P、旅游。

深度主要是靠专注来实现。我们只做程序化购买，不提供其它的创意、social、SEM等等。我们认为，在整个营销过程中，程序化就是用程序化的方式来解决展示广告的效率，这个是最大的痛点。展示广告能够效率提升，就是企业直接利润的产生。

至于优势，首先，我们在移动广告上是有先发优势的。我们移动起步比较早，在很多移动还在做“APP下载”的时候我们已经做“订单”了做访客找回，包括像Deep Link这种深度链接。其次，我们在算法上投入是很大，很多公司其实在服务电商类客户时靠人工物料，以人工的优化为主，我们公司对电商的优化，人公占比是很少，主要是靠算法，所以总体效果上，横向比较里面我们是最好的。

亿邦动力网：此前被看做竞争对手的易传媒被巨头收购，造成的影响大么？

黄晓楠：这个影响比较小。

第一，我们的任何的竞争对手被并购了，对我们来说都是好消息。从严格意义上来说一家公司被并购了是纳入了一个新的体系，然后重新去发挥作用，这个肯定是需要时间的。在快速竞争的环境里，这给了品友时间和机会。

第二，易传媒的沉淀加上阿里，其实是反向的，是想从电商去做品牌，就是做品牌的一些“纯曝光”。今天如果把竞争的问题摆在我们跟阿里上，我觉得没必要，因为我们现在没到去跟阿里同台PK的时候。但在具体到DSP领域，我相信我们肯定是比阿里要做的更深入，更有专注力。

易传媒从来也没在DSP上和我们有很强的直接竞争。它原来是一个广告网络，更偏向媒体的倒买倒卖，所以它并入阿里的一个直接结果就是，它在DSP的竞争上消亡了。因为它不可能再去做一个独立的第三方对接这个百度、腾讯和其他资源了。所以阿里反正原来也是在跟BAT竞争的，买下易传媒买，只是加强了他跟BAT的竞争，而不是让我多了一个竞争对手。

“购买行为已经没有传统渠道和现代渠道之分了。”

亿邦动力网：现在电商现在是什么状态？您怎么看O2O这种新型电商的曝光？

黄晓楠：电商发展至今已经成为一种习惯，购买行为已经没有传统渠道和现代渠道之分了。

在我看来，电商就是一个商品送达消费者，或者说消费者获取一个商品的方式。任何方便消费者习惯的，连接商品和消费者的方式，都是很好的方式，包括O2O。O2O其实最主流的定义是服务行业的电商化，把服务行业的交易搬上互联网。

亿邦动力网：相对于传统营销，DSP的意义是？

黄晓楠：在移动互联网的时代里，怎么能将商品最快送达消费者，怎么能促进交易高效，是一个方向。而从营销角度来说，也是万变不离其宗。营销角度的核心就是帮助商品和服务让消费者对它感兴趣。不管是在PC还是移动上我们做的事情都是一样的：找到消费者和商品最匹配的时刻。我们就是电商化经营的任何产业里，撮合消费者和产品的重要环节。