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四步规划销售成长路线万芳

发布时间:2020-02-14 11:52:05 阅读: 来源:活动房厂家

四步规划销售成长路线

对于想从事销售工作或刚进入销售行业的人来说,并不太清楚销售成长路线是什么样子,作为销售前辈给出了自己的看法。

网友 血红狐 分享了他2003年大学毕业后从管理培训生到现在的销售成长路线!这9年他都工作在一家世界500强的外企。

1.基础销售(周期2-3年)

偏重执行 陌生拜访(开拓 电销等);原有客户的维护(销售与售后服务);新项目的执行;经销商的深度分销的执行;促销的执行;回款等。

2.客户管理(周期2-3年)

重点客户年度贸易合同的谈判,经销商的管理,促销方案的制定等。

3.销售团队的管理(周期3-5年)

团队建设与激励,新人的培养与培训,线路管理、订单管理,深度分销管理,区域形象建设,销售网点提升,敏锐的市场洞察力,关注竞品动态和行业发展新动向,要有较强的数据分析能力等!期间别忘了给自己充电。

4.读完MBA以后 职业经理人

查阅:已获批28个城市的轨道交通线路规划详解图(更新中)查阅:2012年全国各省市城市轨道交通项目概览(更新中)查阅:城市轨道交通中标企业

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