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合肥热线张建斌地方门户网站的品牌推广理念

发布时间:2020-03-13 13:34:09 阅读: 来源:活动房厂家

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站长之家()6月26日报道:由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,八度网络协办的2011年汇聚站长力量,共享创业新生机的交流聚会于6月26日在合肥银瑞林国际大酒店举行,本次会议吸引了超过300名站长参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、合肥热线CEO汪海、八度网络CEO刘传勇、深圳指掌时代CEO周桥、合肥房地产交易网总经理陈挚、宁哲网络联合创始人茅矛、炎黄网络总经理阮少武、炎黄网络副总管鹏、羚羊早安创始人张琳琳等安徽省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾,本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面,进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是合肥热线品牌部经理张建斌的演讲文字实录:

告诉大家一个小消息,我演讲结束之后就是我们的终极大奖揭晓,请大家再坚持一下。

我会以合肥热线和合肥论坛的品牌推广过程当中遇到的一些问题或者我们的经验,来跟大家做一个简单的交流,我们在做品牌推广的时候一定要把品牌的定位搞清楚,一个品牌定位是你整个品牌内容纲领性的东西,定位清楚了以后,所有内容的运营或者新闻的撰写,论坛活动的策划都是在这个定位基础之上的,如果说你的定位出现了偏差,或者你的实际运营和你的定位不符的话,你的成本是一个浪费。我们打造一个为本地网民服务的本地化的媒体,合肥本地化,合肥地区城市门户网站,如果说我们定位成安徽城市门户网站的话,前期要求我们有很大的财力或者说资本能够深入到安徽其它城市去,设立一些分站或者分支机构来获取来源,这样才能把不同城市的人,不同城市的信息整合到一起。

平民化,如果你把自己的网站定位的很高端是不切实际的,你可以某个栏目是一个高端的栏目,比如说我们合肥热线的新闻访谈室,你可以是栏目高端,但是你的定位一定是建立在平民化的大众基础上。地方门户网站有没有平台?如果说有一个传统报纸媒体给人感觉官方很严肃、很正式的话,他自己有一个网站,你在不了解这个网站的情况下会浏览这个网站吗?答案应该不是的,因为他给你的感觉往往希望达到快乐、休闲的体验,网络是你放松的一个平台,而不是很官方的一些东西。在点击欲望的背后就是品牌存在的力量,地方门户网站一定是有品牌的,而且是存在你脑海当中的动力,地方门户网站它的品牌有什么不一样的特点呢?作为我们媒体来讲,我们没有自己的实体产品,我们的产品是什么呢?就是我们的内容,我们的活动,那么网民他只有通过阅读我们的内容,参与我们组织的活动,才能感受到你网站品牌的魅力所在,这也就是说我们门户网站的品牌的推广,其实就是我们内容和活动的运营和组织。

了解门户网站的特点是建立我们品牌传播诉求的基础,我们传播的也好,内容运营也好,活动策划也好,都要围绕这样一个特点来限定这样一个方向,我们都在同一个城市,你作为地方网站必须要组织现下的活动,只有你有这样的优势跟大的综合网站去抗衡,这也是你独一无二的优势。第二个是时效,现在很多的小城市,它的广告主都是小企业,没有很大的预算投入在传统的广告上面去,对于他们来讲的话,选择地方门户网站一是精准,而是希望能够带来一些很实效的效果,比如说我们在活动策划的时候,就会针对一些商业综合体的开业,帮他引导一些人气的引导,以及一些看房团等等这些很实效的活动,作为我们活动策划的重点,依据也就是在于地方门户网站品牌的特点。第三个是我们地方网站对我们的网民很熟悉,同时网民对身边的媒体也很熟悉,熟悉的基础上意味着我们要树立起特色来,你了解一个人才知道他的特点在哪?第四个你作为地方门户网站最好和本地的传统媒体实现一个良好的合作关系,因为你的新闻内容很多是依靠传统媒体来提供的,还有我们的精准和广告接触度,我们都在同一个区域之下,广告接触度你一个小城市生活的人,往往对身边发生的事情,身边的客户或者产品房地产不存在这种排斥的现象,所以它对你的广告还是比较接受的,广告的效果还是比较有时效性的,那么何为买方驱动?我们认为你可以拉人气、可以拉广告,但是要把做人气放在最重要的位置上,这就是买方驱动。社会化是它最大的一个特点,你就这么大一个圈子,就这些人,他在圈子里熟悉了之后,相互的信息都会形成口碑的传播,它的社会化的特点非常明显。

简单来说,你如果称之自己为地方门户网站的话,三大块你要具备,为本地的网民提供一些信息,如果不能够给网民带来生活便利的话,就失去了根本性的价值所在;本地化的信息信息我们可以自己做,我们也可以跟很多垂直性的门户网站来合作,像房地产信息或者像团购这样的形式来开拓。第三块你的社区一定要强,一定要占据你整体网站运营当中的百分比。

传统品牌的推广有4C理念,消费者它的需求我们要满足,网民只要是用的来谈的话题我们都当做新闻来看待,它来到合肥热线所需要的需求;消费者愿意付出的成本,消费者只有在你的网站买到别人买不到的东西,或者在网上消费的产品他才会愿意付出成本,愿意投入,比如说我们肥肥卡,跟合肥近千家的以打折的形式带给网民实惠的产品,对外是售卖的,对网民来说获得了折扣的优惠,对商家来说是获得了收入。我们发现很多网民二手交易的信息有这个需求,我们也开设了跳蚤市场,所有板块的设置和工作的规划都是建立在这样一个理论基础之上的,最后与消费者的沟通,在论坛上一个充分的互动,说到4C理论不得不捆绑到整合营销,第一个整合是网站内部的架构以及部门之间或者是说网站跟外部的公司之间的一个整体协调要保持步调一致,你对网民的沟通自己出现了几个不同的反馈声音,通过网络会把你很多的问题放大,第二个你网站整体的形象要有一个很好的统一,你网站的品牌形象以及现场采访报道等等所有视觉形象要有一个统一的形象。第三个你的服务、你的行动要有一个整合,何为行动整合?我们前方的记者在发现一个事件信息的时候,前方记者首先介入报道,我们后期的业务人员会跟进相关的客户,看有没有合作的需求,最终我们的论坛人员话题炒作活动策划等等全方位的跟进,所以说在内容上、商务上和社区上面,这三方在我们内部来讲是一个联动,是一个整合,他们也是市场链上下级的关系。

你只有建立在品牌的基础上做这些事情才能达到一个最佳的效果,为什么要做品牌呢?因为目前二线城市已经表现出很强的趋势,二线城市的媒体同样也会同步的跨入历史舞台,只有品牌树立起来,才能长期的在这个品牌上发展下去。如果说没有品牌这个武器跟他们抗衡的话,是很难在竞争中处于不败之地。

行业合作你如果没有一个品牌双方是达不到同一个层面上谈同一个细节;现在全国性的广告主已经对二线城市或者网络媒体本身的市场开始重视了,随着电视媒体的影响力的上升和网络媒体的发展,我们相信地方二线城市的一些网络媒体越来越受到重视,你的网站不断尝试多元化、尝试各种模式,但是你要在同一个品牌上进行,不然长此以往,网民对你很模糊,对你长期的发展是非常不利的,同时品牌也是很多风投在你这边投资的砝码,只有树立了品牌你的广告才能要的上价格,品牌就像一件外衣,你披了上它才能走出去。

品牌推广的重中之重,我们认为第一个你要削减你用于传统广告的硬性传播预算,减的越少越少,品牌运营是内容的运营和推广,你在内容运营活动推广的同时塑造了品牌,同时创造了盈利,这是一个最理想的状态。你的小栏目要把它做得优秀,比较优秀的栏目把它做得强势,可以跟城市的商业综合,因为地方门户很多都是衣食住行的一些东西,很多综合体的开业以及后期活动的跟进这都是要做的。其次一定要线上线下结合,通过网聚人气是非常好的手段。还有像个性化的增值,你的互联网通过网民的消费习惯和组织活动的调研,你会有很多的数据,这个数据你可以形成数据库,目前来讲像新生代这些大的调研公司在合肥二线城市都是一个空白,站在长远角度来讲是网络媒体所独有的,其他的东西比如说名人,名人这块我们不并直指是明星,我们有很多论坛的意见领袖也是可以炒作的,都是基于这样一个理念,还有很多我就不多说了。

最主要的是要强化一下,我们要抓住地方的特色,你是旅游城市,你就一定要把旅游栏目做出来,不然你是跟地方门户名不副实的,我们还有一个理念就是根植民间、根植基层,很多的百姓不愿意通过政府和相关的部门来去解决,相关的部门又希望有这样的渠道,对于我们来讲,我们是缺乏很多这样的素材和人气,这也是三方的共赢点,我们会在网络上开辟很多的栏目。

最后全国性门户网站在地方上面的投入往往是以代理的形式,是一个有存在很大风险的,往往是运作比较好之后一纸空文就运回去,所以代理商往往有悲情的色彩。最大的一个问题是说,在与全国性门户网站和当地的传统媒体在内容上合作的时候,很多传统媒体它都已经有了自己的网站,所以对于这样的市场它是很难去进入的,没有内容来源它的社区的互动更加无从谈起。我们相信,地方门户网站只要抓住本地的特色来持续长久的保持统一的品牌长期做下去的话,终有一天会成为当地的地方城市门户网站,取得好的成绩。谢谢大家!

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