做座现场实录中国涂料行业营销渠道创新网络高峰

现场实录：中国涂料行业营销渠道创新络高峰论坛

2011年2月23日，由2011中国（北京）国际涂料博览会组委会和搜狐家居共同举办的“中国涂料行业营销渠道创新络高峰论坛”拉开了帷幕。中国涂料工业协会秘书长岳望坤、宁夏蓝山投资置业有限公司董事长肖奕、搜狐焦点运营中心经历尚磊以及阿里巴巴研究中心专家等共同做客搜狐直播间，纵论涂料产品营销的“新渠道、新策略”，力争为涂料行业及其下游用户创造一个“放心（无假）、舒心（低价）、开心（超值）”的“无忧交易平台”，以此杜绝“假冒”，卡住“伪劣”。

【时间】：2011年2月23日下午15：00

【地点】：搜狐络大厦12层

【主办单位】：2011中国（北京）国际涂料博览会组委会 搜狐家居

【主题】：1、中国涂料行业营销渠道现状与问题

2、宁夏“中涂·世家”涂料营销新型商业模式探讨

3、中国涂料行业企业的电子商务营销之路，打造无忧上商城

以下为图文实录：

【主持人】：各位尊敬的领导、各位嘉宾，大家下午好，欢迎各位百忙中参加我们中国涂料行业营销渠道创新络高峰论坛。本次活动是由搜狐家居和2011中国（北京）国际涂料博览会组委会共同举办。首先介绍一下到场的嘉宾，他们是：

中国涂料工业协会秘书长岳望坤（一排左二）

北京涂博国际展览有限公司总经理曲刚

宁夏蓝山投资置业有限公司董事肖奕（二排右二）

广东嘉宝莉化工集国有限公集团市场部总经理郭葵刚（一排右二）

芬琳市场营销部经理杜亚伟（二排左一）

广东华隆涂料实业有限公司总经理麦宗毅（二排左二）

三棵树涂料股份有限公司市场营销中心洪智明（一排右一）

西北永新化工有限公司副总经理周灿（二排左三）

阿里巴巴（中国）络技术有限公司集团资深培训讲师代志艳女士（二排右一）

搜狐家居事业部总编戴蓓（一排左一）

搜狐焦点运营中心经理尚磊（一排左三）

【主持人】：各首先有请搜狐家居事业部总编戴蓓致辞，掌声欢迎！

络营销将成为主流营销模式

【戴蓓】：今年是我做媒体的第11年，做家居媒体今年是第6年，在我印象当中这六年来好像从来没有组织过关于涂料行业渠道建设的论坛。我想应该算是历史上第一次，非常容幸我们搜狐有这样的机会能够跟行业大佬，第一家首先发起关于渠道的讨论，我觉得非常容幸。

关于渠道其实越来越受到品牌包括经销商、家居业内人士的关注。今年1月份，搜狐家居在三亚召开了一次家居新视角的会议，渠道问题被很多大佬们所关注，爆出很多品牌被扩张，“被扩张”这个词也成为2011年开门最热门的话题。“被扩张”说的意思是卖场在一类城市过速扩张，导致很多品牌被迫开店，延伸下来经销商也面临被迫加快开店的速度。在这样的时刻，我们召开有关渠道讨论的论坛非常及时，而且非常有意义。今天代表搜狐欢迎大家来参加这个会。

刚才主持人有提到负责搜狐微博运营的尚磊，大家也可以跟他探讨一下，包括络新渠道，不光光是做络商城这样的模式，也包括搜狐开拓的一种全新模式。比如搜狐微博营销，企业品牌如何通过微博营销你的行业、你的品牌。包括之前我们做过博客营销、3D家居体验营销等等，我觉得这种新的方式将会成为主流的方向。

传统渠道在市场发展中可能会面临一些瓶颈，比如一类城市已经饱和了，再扩张可能会增加带来的运营成本。包括新的渠道可能给你带来新的人群，诸如80后、90后这部分人群，现在已经逐渐成为我们消费的主流群体，怎么抓住这部分人群？运用像络这样的渠道去推广你的品牌，这是一个非常好的捷径。作为我们涂料行业来讲，我觉得有两件事情可能是大家和我们媒体比较关注的，一是渠道，二是品牌。我们跟其他行业相比，大家一说某某行业，大家第一时间想到什么品牌。但是对于涂料行业，大家貌似没有太多概念，从知名品牌到大众品牌过渡上需要一定的时间。作为搜狐这样的门户站，我们在未来的日子当中，如何跟行业携手共进，将做得更好，让老百姓感受到行业中新的东西，能够给家居生活带来一些新的东西，这是我们非常愿意做到的。

今天论坛我也非常期望群雄轮剑，能够探讨出促进行业发展的东西，哪怕是擦出一些火花，我觉得这都是一种进步。希望大家跟我们一起在这个行2017年11月业上走得更远，谢谢大家！

【主持人】：感谢戴总，接下来有请中国涂料工业协会秘书长岳望坤致辞，掌声欢迎。

渠道创新历来是涂料行业非常重要的课题

【岳望坤】：很高兴在搜狐提供这样一个平台同我们交流涂料行业在渠道方面的创新话题。我们知道中国涂料行业经过几年快速发展，已经跻身到世界第一大生产大国，去年我们总量是突破九百万吨，较去年同期比较，实际增长速度非常快，超过了24%以上。这么快的高增长速度，为涂料行业提出了一些新的课题。

涂料行业在面临着一1直是盈利的行业个转轨变形的关键时期，也是我们涂料行业“十一五”期间所关注的非常重要的话题。要转轨变形，要行业提升，要战略转移，要经营模式创新、转化，这都需要在一些领域内实现一些创新。我们知道在企业的发展过程当中，特别是在涂料行业这个特殊业态条件下，有两个东西是我们企业非常关注的。第一个是品牌，第二个就是通道，为什么呢？它是企业这所帆船在发展过程当中的两翼，是两个轮子，要快速发展没有这两个轮子它跑不快。而且通道这个位置，渠道建设这个方面，一直是涂根据《新材料产业“1025”发展计划》料企业涂料行业关注的问题。从市场经济开放的初期，我们涂料行业在渠道建设，渠道创新角度走过了好几步。从计划经济时期国家统筹统销模式，最后到企业走创意渠道的模式，最后又成为了代理制、加盟店等等，当然还有超市。渠道建设，渠道创新，历来是涂料行业非常重要的课题，也是涂料行业非常关注的一个内容。

在渠道创新当中，我们刚才说了中国涂料行业正面临着战略转型期，同时也是我们涂料行业品牌、渠道方面进行创新的关键时期。中国涂料工业协会非常关注涂料建设，涂料行业的业态在很大一部分程度上需要在渠道创新上做工作。为什么要说这个问题呢？我们大家知道涂料行业在生产领域里面，进入市场流通领域里面，中间的环节太多，从一级代理，二级代理，代理商等等，有很多环节。实际上我们消费者得到的东西，是已经通过渠道的过程当中，已经变形了。严格说得到的东西是经过多次转换、流通当中变形的东西，包括价格、包括质量，包括市场上对产品质量的控制。涂料行业在市场当中面临很多无法解决的问题，比如说市场规范，假冒伪劣的问题，在涂料行业历来都很难得消灭干净，我记得涂料行业跟国家质检总局在1999年到2001年期间，想建立一个长效的打假机制，的确集中了社会资源、政府资源、行业资源，企业的积极性。当时起到很大作用，但仍然是没有完全根本性解决这些问题。劣质产品在施工过程当中经常出现这种情况，比如一个大的工程被某一个企业，我国挤出机行业在外贸出口方面的有益条件很多或者两三个企业招投标中标了，按道理说这个量是非常大的。实际上这个招标已经中标的企业，得到了工程量是很小的，我们说能占到20%都不错了。涂料要分好几层，从里面到外面，可能就是外表那一两层是招标企业的，上面来检查的时候，包装统称这个企业的，其他的都是从其他渠道进入到这个市场当中来的。

我再举个例子，我们当时说了能占到20%招标企业进入这个市场已经很不错了。整个流通领域当中，实际上有很多问题是很难解决的，再加上我们国家在涂料标准控制当中，因为涂料是一个中间产品，无论你用到各行各业，涂料不能最终成为一个产品。它会变成一个漆膜，变成一个装饰效果，变成一个保护层，保护膜，是从这个角度考虑的。在这个过程当中存在着很多的环节，原来有一句话叫通道为王，要想把企业做大做强，可能通道为王当中说了这么一个话。当然现在有所改观，我们在跟国家质检总局建立长效打假机制过程当中，取得一个进展，但是无法根本上杜绝涂料假冒伪劣问题。

一个市场当中真正有品牌的市场占有量是有限的，别看我们公布九百万吨涂料产量或者销售量，实际上中国的产量哪只有九百万吨市场。还有很多不知名甚至没有报数字的企业那就太多了，这么多市场流量如果不进行流通领域的整合，不进行营销渠道的创新，这个行业实际上我叫它深层次矛盾当中的一个问题。涂料行业今后面临一个非常重要的课题，就是产业链的整合，就是渠道的整合，就是流通领域的整合。郎咸平跟广东企业谈的时候，未来经济中有一个非常重要的课题，要想发展就是渠道创新和行业整合。这就是当时提出在营销渠道进行整合，进行变革，进行创新的过程当中，我们把它提到这个议程，一直在探讨这个问题。因此，我们在摸索一些形式，我们跟企业，比如现在有两个推广的营销创新的模式在做。我们有两个模式，一个是跟宁夏南山投资置业公司的合作，打造了一个进入厂商零风险及品牌零售、售后服务、施工等等为一体的营销模式。可能再就是跟阿里巴巴合作，打造一个无忧采购品牌推广平台，从这个意义上说涂料行业一直关注这个问题。

我想在这里召开这个会，大家拥有这么高的积极性，证明大家很关注这个行业。我想这个会议一定会开得很好，而且会找出一些新点子，新办法，为今后整个涂料行业的创新、营销通道的整合，提供更好的思路和想法，寻求更好的模式，推进新型模式的快速发展。谢谢大家！

注：本转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。